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L’objectif même de la méthodologie Inbound est d’acquérir de nouveaux clients en les attirant vers votre site web . Dans votre stratégie d’acquisition client, il faut mettre l’accent sur le profil recherché pour votre prospect idéal. Cela vous permettra d’affiner votre stratégie ainsi que vos actions marketing et commerciale. Car cette méthodologie requiert une synergie entre les départements commercial et marketing. Et ce, pour que le lead nurturing entrepris soit parfaitement au point et convertir efficacement vos prospects en clients.

L’inbound marketing ou (le marketing digital) se base sur de la création de contenu de qualité pour attirer des visiteurs , transformer les visiteurs en prospects puis les prospects en clients. En tenant compte des moteurs de recherche, l’inbound marketing valorise le pouvoir du consommateur et invite votre entreprise à laisser venir votre client potentiel à vous. Et ce, essentiellement par le biais de votre site internet.

La méthodologie Inbound est une stratégie de vente qui se base sur de la création de contenu de qualité pour attirer des clients potentiels plutôt que sur de la publicité intrusive. Elle combine les efforts de vendeurs et de commerciaux pour établir une relation de confiance avec des prospects. Cette méthode permet de susciter l’intérêt des consommateurs au lieu de les alpaguer comme le marketing traditionnel l’exige. C’est la technique ultime de conversion de prospects en clients. Pour tout savoir sur le “marketing entrant”, l’article ci-dessous est votre guide.

Michael Porter disait “L’essence d’une stratégie est de choisir ce que vous ne devez pas faire”. En d’autres termes, le rôle d’une stratégie de contenu est de comprendre vos erreurs, les anticiper et les corriger. Une stratégie est également un moyen de mettre en place une approche marketing pour attirer de potentiels clients. Voici trois incontournables à suivre pour que votre stratégie de contenu soit votre levier le plus important pour convertir un prospect en client.

Une étude récemment menée par Google a établi que plus de la moitié des consommateurs effectuent une recherche sur le produit ou le service qu’ils veulent se procurer avant de procéder à l’achat. Un changement dans l’habitude du consommateur qui pourrait jouer en faveur de votre entreprise. Aujourd’hui, la meilleure manière d’acquérir de nouveaux clients est de générer des leads. Pour y parvenir, tout se joue aux recommandations, à ce que la concurrence propose : à votre contenu. L’article suivant vous permettra de voir en quoi un bon marketing de contenu pourra intéresser vos leads et les convertir en clients.

Le Content Marketing est aujourd’hui au coeur de toute communication digitale réussie. Un large choix de média et d’outils s’ouvre en effet aux entreprises - tant B2C que B2B - qui veulent se faire connaître sur le canal du web. Cette méthode à l’apparence simple recèle de nombreuses pépites qu’il vous faut maîtriser afin de comprendre en quoi le marketing de contenu est essentiel à votre entreprise. Pour appréhender les objectifs d’un bon marketing de contenu, il faut donc avoir une notion en la matière. Suivez le guide.

Outil de mesure par excellence, le tableau de bord permet à une entreprise une vue synthétique et complète de ses performances. Mais si l’utilité d’un tableau de bord n’est plus à prouver, la question est de savoir comment pouvoir en tirer le meilleur dans le cadre d’une campagne marketing. Nous le savons, une campagne doit être mesurée et analysée, l’important réside toutefois dans la capacité d'interpréter les résultats obtenus afin de prendre les bonnes décisions.

Un tableau de bord rassemble dans un même document toutes les données stratégiques d’une entreprise (voire d’un projet) pour chaque département qui le composent. Il peut être utilisé pour toute l’entreprise comme pour un département spécifique, toujours dans un but précis. Complété par un reporting, c’est l’outil d’évaluation par excellence pour une entreprise. Encore que pour en saisir toute l’implication, cela passe par la maîtrise de ses objectifs.

Quel que soit le domaine dans lequel nous opérons, les données tiennent désormais une place prépondérante. Le piège consiste donc à traiter toutes les données qui sont récoltées quotidiennement et qui ne sont ni précises ni triées. Et pour cause : elles peuvent provenir de tant de sources externes que d’Internet. Ainsi, pour pouvoir en tirer parti, il nous faut nous pencher sur les outils qui nous permettront de mieux appréhender ces données.

À l’heure actuelle, nous savons que les données que nous recevons quotidiennement sont de l’ordre de milliards d’octets. Pour optimiser cet amas d’informations, il nous faut des outils et des profils adéquats. Car nous aurons beau traiter l’ensemble de ces données, mais si elles ne sont pas qualitatives , aucune mesure fiable ne peut être prise. Il nous faut donc définir ce qu’on entend par notion de données exploitables pour pouvoir discerner lesquelles peuvent être assez pertinentes pour être traitées.