À l’ère du digital, les comportements d’achat ont beaucoup changé. Acheteurs, utilisateurs ou consommateurs vont sur les sites internet pour trouver des solutions à leurs problèmes. C’est une grande opportunité pour vous. Vous allez pouvoir être visible aux yeux de vos clients potentiels.
Comme nous le savons, l’inbound marketing consiste à attirer des visiteurs pour les convertir en clients potentiels et au final, en clients fidèles. Comment les inciter et gagner leur confiance ? En leur offrant un excellent contenu. C’est une sorte d’aimant qui capte l’attention de vos prospects.
Pour maintenir ou renforcer les relations marketings avec vos prospects, vous recourez à la technique du lead nurturing. Vous avez sûrement remarqué que cette méthode est très utilisée par de nombreuses entreprises. Mais vous êtes-vous déjà demandé ce qu’il faut vraiment faire pour qu’elle réussisse. Dans cet article, découvrez les facteurs clés pour réussir votre lead nurturing.
Le marketing traditionnel qui consiste à harceler les prospects n’a plus sa place. Pour séduire de potentiels clients dans le marketing digital, l’inbound marketing est au coeur du débat. Elle prend aujourd'hui une place tellement importante que de nombreuses entreprises sont prêtes à payer cher les experts en méthodologie inbound. Vous comprendrez alors qu’une certification inbound est un atout non négligeable pour se démarquer. Vous hésitez encore pour vous y mettre? Voyons ensemble les bénéfices que vous pourriez en tirer.
Votre site génère des leads ? Félicitations ! C’est déjà bien. Vient alors la question essentielle : sont-ils prêts à acheter vos services ?
Votre site attire beaucoup de visiteurs ? Le taux de conversion en leads augmente de plus en plus ? Il est temps de passer à l’action. Votre entreprise ne peut pas fonctionner qu’avec des prospects. Prenez l’opportunité de les transformer en clients.
Si vous avez choisi d’opter pour une stratégie d’inbound marketing, vous serez confronté à un moment ou à un autre au marketing automation. Surtout si la gestion de la relation client n’est pas votre fort. Il est difficile de savoir quel outil de customer relationship management est le plus adapté à votre PME ou votre start-up. Vous avez peut-être entendu parler de Hubspot crm ? Si oui, vous savez que c’est un outil complet qui vous aide à parfaire votre stratégie digitale. Sinon, découvrons ensemble pourquoi autant d’entreprises choisissent de lui faire confiance.
L’avènement de l’inbound marketing a poussé de nombreuses entreprises à utiliser le contenu pour améliorer leur chiffre d’affaires. Ce sont près de 91% des entreprises B2B qui utilisent le Content Marketing en 2018. Or, nous savons que la création de contenu n’est qu’une partie de l’iceberg. Mettre en place une stratégie de contenu est un impératif. Que ce soit en matière de visibilité, de chiffres ou de positionnement. Et si tout se passe bien, voici un aperçu de ce que vous gagnerez avec une stratégie efficace.
Pour générer des clients potentiels en matière de marketing digital, le contenu prime avant tout. Or votre stratégie de contenu et votre content marketing sont étroitement liés. Votre réflexion stratégique doit être axée vers la promotion et l’exécution de votre contenu. Pensez donc à concevoir une stratégie marketing alignée avec les résultats de votre entreprise. Objectifs marketing, audience et ROI doivent être au coeur de vos préoccupations.
Lenati a estimé que pour 9 individus sur 10, le content marketing a un impact qui va de modéré à majeur sur leur décision d’achat. Le marketing de contenu est donc un levier non négligeable pour augmenter vos ventes. Plus de 90% des entreprises B2B l’ont bien compris et utilisent aujourd’hui le content marketing (Source : Content Marketing Institute). Cependant mettre en place une bonne stratégie de contenu n’est pas simple. La création d’une campagne digitale passe par la compréhension de vos objectifs marketing, du message que vous souhaitez véhiculer et de vos personas.